暑假即将来临，7、8、9月三个月历来是书店销售的旺季，也是中小学生购书的高峰期。就一般书店而言，上、下半年销售任务分别是完成45%和55%，下半年高出的10%就是倚重暑期7、8、9三个月的销售高峰，从各书店传统销售任务的分解安排也可以看出暑期营销的重要性。比如上海博库书城，去年暑期三个月完成全年任务的35%，其中少儿文教部完成全年任务的40%，暑期销售的重要性可见一斑。据上海博库书城经理朱兵介绍：“虽然7、8、9三个月都是销售的高峰，但也有不同的销售热点，比如7月份，学生们刚开始放假，书店销售的重点是文学、科普等各种课外读物；8月底9月初开学前后，销售的重点则是一课一练等各种教辅类图书。”为了做好旺季的销售，书店的暑期营销活动很早就开始策划准备。据了解，上海博库书城五一之后就开始着手准备今年暑期的营销工作，针对暑期销售的特点，加大了社科、文艺、少儿、科技等类别的进货力度。为了避免出现集中到货出现积压的现象，博库书城采购部从六月份开始逐步加大采购量，目前每天到货量与平时相比增加了20%左右。除此以外，对畅销书和活动用书备货也是确保旺季销售不脱销的保证。朱兵告诉记者：“每年暑假，上海各学校都会推荐相应的暑期读物目录供学生阅读，这类书的需求量很大，每个品种都要达到1000—2000册，所占的销售的比重非常高。为了做好这项工作，书城一般在六月份就会主动出击与周边学校联系，尽可能由书店提供目录，在学校确定之后，立即进行采购。对于畅销书和常销书的备货则在平时采购的基础增加30%—50%采购量”。“兵马未动，粮草先行”，只有根据不同时期的销售特点做好相应的备货工作才能保证实现旺季销售的最大化。
