《虹猫蓝兔七侠传》面世后迅速称霸少儿图书市场，到目前累计销售１６００万册，成为童书市场上的超级畅销书。初春时节，安徽少年儿童出版社继续乘“虹猫蓝兔”之劲风，在“七侠传”续集《虹猫仗剑走天涯》即将播放及同名图书出版前夕，汇聚书业营销精英，共同探讨新产品应如何推广。笔者认为，探讨《虹猫仗剑走天涯》的推广策略，需要检视“虹猫蓝兔”的品牌之路，并在该品牌的大旗下，进行市场营销的策划设计。

　　扫描一个产品的品牌状况，一般从“产品”、“形象”、“商誉”、“消费者”、“通路”和“视觉”来研究分析。让我们逐一来看“虹猫蓝兔”的品牌要素。

　　“产品”——《虹猫蓝兔七侠传》集童话、传奇、武侠于一体?熏讲的是邪恶斗不过正义的道理（弘扬正义），也讲述了只有团结才能胜利的道理（强调团队精神），在吸取了武侠精髓“侠义文化的真善美”的同时，还充分考虑了当代孩子的语言习惯，用当代语言诠释古老的传说。但是，有些家长反映，该书内容含有不少暴力成分，有些孩子会从中学到一些不太正统的语言。中央电视台在播出动画片时，曾经有过“停播”、“复播”的风波。因此，该书“产品”单项得分应在８５分为宜。

　　“形象”——《虹猫蓝兔七侠传》图书是ＣＣＴＶ电视剧的衍生产品，其形象让人直接联想到ＣＣＴＶ。此项得分应为９８分，远远高于其他同类图书。

　　“消费者”——《虹猫蓝兔七侠传》图书的目标对象为５～１２岁之间的儿童，包括小学１～６年级学生和学前儿童，许多学前儿童通过看此书认识了不少汉字，许多小学生很是为此书而狂，而这个读者群正是广大家长乐于掏钱为其子女购书的群体。此项得分应为９０分。

　　“通路”——安徽少儿出版社对全国分销渠道进行了优化与整合，在全国范围内已经建立起一支强有力的省、市级代理商队伍，９０％的省份都发展了省级独家代理商，都是当地规模最大、信誉最好、渠道最畅的优质客户。此项得分应为９０分。

　　“视觉”——动画片是最符合儿童心理的一种艺术形式，那种生动的、神奇的元素最能吸引孩子。因此，动画片对孩子们的影响也非常大。《虹猫蓝兔七侠传》图书是ＣＣＴＶ动画片的抓帧版，其视觉效果优于一般同类图书，而且其粘贴画广泛见之于儿童生活学习天地。此项得分应为９８分。

　　“商誉”——安徽少儿出版社在此书的折扣优惠、货源保证及售后服务方面享有美名，还经常举办经销商会议，拥有极好的商誉。此项得分应为９５分。

　　综上所述，《虹猫蓝兔七侠传》的品牌策略总评在“优异”。一方面得益于ＣＣＴＶ为首的全国６０８家电视台在恰当时机的黄金时段营造的巨大冲击波，另一方面得益于安徽少儿出版社对其他营销举措的孜孜以求。

　　而《虹猫仗剑走天涯》，不仅具有“七侠传”的优势，还积累了“虹猫蓝兔”的品牌资产。因此，《虹猫仗剑走天涯》的市场推广，总体上宜延用“七侠传”的操作手法，在现有冲击力优势的基础，再通过传播活动诉求亲和力和信任力，提高消费者忠诚度，让消费者能够多次购买。如通过媒体宣传，介绍《虹猫仗剑走天涯》在内容方面不仅改善了“七侠传”的瑕疵，还加入了环境保护的线索。又如通过组织小朋友扮演其中的角色玩游戏、说故事等现场活动，与小读者进一步建立感情纽带。再如开展“以旧换新”等限时促销，吸引原有的读者群。再如对三好学生进行整套图书购书优惠的奖励，刺激整套购买。此外，还可以开展一些“图书漂流”、“捐赠贫困学生”等公益活动，塑造良好的社会形象，提升“虹猫蓝兔”品牌的美誉度。（作者单位：江苏省新华书店集团有限公司）