中国出版科学研究所所长郝振省

　　一、民营文化公司的现状与特点

　　改革开放30年，也是民营文化公司发展的30年。虽然缺少名分，但却充满活力。民营文化公司的发展一直存在两种状态，一部分有追求、有责任的民营文化公司策划了很多好书，带来了较好的经济效益，也产生了较好的社会影响。同时也有少数公司，为了单纯追求利润，策划了许多粗制滥造甚至迷信、荒诞的产品，偷税漏税、侵权盗版等违法违纪行为也时有发生，给社会带来了不良后果，对整个书业制造了负面影响。但客观来讲，民营经济同整个国家产业的发展是紧密相连的。民营经济和国有经济一样，对整个社会都做出了重要贡献。

　　1、从数量上看，仅北京地区业务相对稳定的民营文化公司约有2000多家。

　　从北京市工商局和新闻出版局的年检数据可以发现，其涉及图书编辑、策划、发行的公司共有3500多家。经过分析梳理，其中经营相对稳定、具有一定规模、能够持续经营的公司约有2000多家。与当当网有业务关系的民营文化工作室有763家在北京。

　　2、从概念上看，民营文化公司分为大型、中型、小型。

　　大型公司，即员工上百人，产品上百到千品种，过亿元的销售码洋，他们是行业的主导力量。北京地区销售码洋过亿的民营文化公司有20多家。中型公司，这类规模的公司主要是一些大众出版类文化公司，他们有相对固定的办公地点，对外有公司和品牌系列的LOGO。小型公司，即年策划十几本图书，年销售码洋几百万元，办公地点不固定，都是民房，或者在家办公，比较灵活，生活也不稳定，受市场变化影响比较大，是变数比较大的群体。

　　3、从类型上看，民营文化公司主要集中在教育出版和大众出版领域。

　　从教育出版来看，教育出版是指学习教育和培训有关的出版。在教育出版领域民营文化公司所从事的主要是教辅类图书的策划与出版，品种繁多，涵盖大中小职业教育、出国等各个层次的领域，如博士出国系列，新东方系列等。

　　大众出版就是与大众生活相关的出版，包括社科、文艺、少儿、经管、励志等等，由于它所包括的范围很宽泛，需要投资并不多，门槛低，所以这类的民营文化公司数量比较多。虽然出版社也有很多大众出版的品牌，但是不少有竞争力的品种是民营文化公司策划的。

　　专业出版是指与行业有关的出版，我国整体出版水平不很高，这类民营文化工作室比较少。近年来随着经济发展，社会进步，一些民营文化公司在专业领域找准了自己的位置。

　　4、从市场份额看，民营文化公司在市场化图书中占有优势地位。

　　一般来讲国有出版社的出书品种结构主要集中在教材出版、系统征订的教辅、自带经费的出版、与民营公司的合作出版、自主策划出版等几个方面，前几类有较稳定的利润保障，出版社较少愿意冒险去策划面向市场类的一般性图书。

　　在国有出版社较少冒风险的地方，就是民营文化公司必然冒险的地方，也恰恰是能够施展腿脚的地方。所以民营文化公司所策划的主要是针对市场读者，在市场指导下消费图书。可以判断，除了教材和政策性的资源，民营文化公司占了市场一半以上的份额。具体到各个板块里面，在教辅板块里，靠市场渠道发行的教，民营文化公司占了约90%市场份额。在少儿领域，民营文化公司所占整个市场份额超过50%。在经管领域，畅销书榜上70%—80%来自于民营文化公司。在社科大众领域，从北京市新华书店畅销榜来看，从民营进货的图书占排行榜20%—30%。从以上这么大的市场份额看，民营文化公司对于文化大繁荣、大发展的价值举足轻重。

　　5、市场洗牌初见成效，两极分化态势明显。

　　在民营文化公司里，一批有实力、有规模、有品牌，抗风险能力强的企业顽强地站了起来，出现了一批销售达数亿元的公司，一些超级畅销书基本出自一些大的出版社和几家大民营文化工作室之手。而许多特色不突出、资金实力不强的文化工作室惨淡经营，加之民营文化工作室长期处于灰色地带，前途未卜，一些人选择了退出或转行。

　　两极分化，从民营文化公司中的强者可以看到以下几点：

　　（1）人才，主流经营者接受过高等教育，包括北大、人大、清华学院派；从出版社走出来的实力派；从教学当中出来的有经验老师，还有海归派。

　　（2）规模，在大众出版领域每年能达到5000万以上的销售规模；在教辅出版领域年销售在3亿元以上。

　　（3）经营能力，具有较强的选题策划、营销和渠道管理能力。市场上优秀的畅销书多出自这些公司之手。

　　（4）品牌，他们普遍重视品牌建设，形成了许多较为稳定的产品品牌和企业品牌。

　　（5）管理，随着公司规模和实力的发展壮大，他们也在逐渐完善企业制度，积极探索科学管理，进行品牌建设。

　　从民营文化公司中的弱者看：还有一大批规模较小，缺少定位和特色的小公司，由于人才储备不足、管理不规范等先天缺陷，在市场不景气时充分暴露，面对巨大的市场压力，经营日益困难。同时由于市场竞争也使一部分人被淘汰出局。

　　6、特点与优势。

　　民营文化公司作为是市场经济的产物，有以下几个特点：

　　1．产权明晰。民营文化工作室多为股份制或私有制，产权归属明确，所有者权益清晰，经营者具有较为充分并且较为持久的积极性和责任心。

　　2．机制灵活。适应市场经济，运作高效，服务较好。

　　3．敏感性强。民营文化公司市场感觉敏锐，经常在市场中调研。比国有出版社的压力大，忧患意识强。

　　4．进取心强。电子辞典品牌大多是民营的，但内容都是传统出版社的。现在民营文化公司已经把传统出版社的资源挖掘了不少。

　　5．逐利本质。一方面，它能最大限度地调动从业者的积极性，提高效率，促进行业发展；另一方面，如果监管不到位，也容易产生投机甚至违法行为。

　　二、民营文化公司的困境与不足

　　1、政策层面

　　首先是灰色身份。在一个转型时代，法制是逐渐完善的，制度的变革往往会落后于企业的实践，任何变革都意味着对现有体制的突破，因此改革天然地带有违反现行法规的性质，冒险者往往要遭遇商业之外的众多挑战。

　　其次是资本身份。强大的国有资本变革、壮大与保护是政府最主要的方针和使命之一，国际资本也待遇优厚，民营资本力量处于不利地位。

　　2、市场层面

　　民营文化公司的压力比较大，这是整个出版业共同面临的问题。因为出版社有资源和政策优惠，民营完全走市场压力大。民营工作室完全是市场融资，一方面在合作中借助出版社，一方面又承受着严酷的市场压力。

　　尤其是近两年，上下游出现了较大的变数，使民营文化公司面临着严峻考验：上游是成本加大，纸张、人力、房租、物价上涨，包括现金流挑战。下游是民营渠道萎缩，帐期延长，新华书店压折扣，拖长回款。

　　3、企业层面

　　产品层次较低，难以形成核心竞争力。原因在于：第一，大多集中在大众出版领域，营利性差。第二，教育出版领域的文化公司主要产品是低端产品教辅。第三，专业出版力量薄弱。第四，产品可替代性比较强，差异化战略很弱。第五，从管理方面来讲，大众类文化公司多为作坊经营，教辅类文化公司多为家族式管理。第六，从人才方面来讲，出版的关键是人才，而民营文化公司缺少人才，又忽视了对人才培养和保障。

　　三、民营文化公司的机遇与建议

　　1、趋势和机遇

　　第一，文化大发展大繁荣，国家将文化产业发展提上新高度。各地重视发展文化产业，纷纷设立文化创意产业基金。

　　第二，出版体制改革，国有与民营合作进一步深入。

　　第三，资本市场的开放，为出版业提供了更为广阔的发展空间。

　　第四，新媒体技术的飞速发展，加速产业升级。

　　第五，新农村建设、农家书屋建设和新兴城市的兴起，扩大了文化产品的内需。

　　第六，中国经济的发展和国际地位的提高，需要与之相应的文化形象。

　　2、对策和建议

　　（1）对管理部门而言：

　　首先应强调解放思想，用思想的新解放，推动改革的新突破。要理清民营文化公司与大繁荣、大发展的关系。就大繁荣、大发展的实现而言，需要调动一切可能的、充分的出版生产力投向出版业，以实现大繁荣、大发展的宏伟目标。

　　就民营文化公司而言，它是党和政府改革开放政策的产物，是社会主义市场经济的产物，是实现大发展、大繁荣的一支不可或缺的生力军。要全面认识民营文化公司的地位，对其性质、功能做一个全面的审视，要采取一切可能采取的措施，发挥其重要作用。

　　（2）对出版社而言

　　国有出版社也有一个观念转变的问题。国有、民营各有优势，出版社有资源、有人才优势，民营有机制、市场优势。目前格局下，应追求合作共赢。国有出版社在观念上要平等对待，在体制上要学习借鉴，在经营上要加强合作，建立平等互惠的契约关系。

　　（3）对民营文化公司而言

　　发展才是硬道理。民营文化公司，不管大小，要加强文化理性的修炼，要把文化理性与商业理性的追求，长远地、有机地结合起来。文化理性为体，商业理性为用。任何时候，民营文化公司只要是有文化两个字，就要紧紧的把文化理性作为魂，作为根，作为本。然后再追求经济利益，把商业理性加进去。一个公司想要可持续长远发展，就要做到这点。

　　管理要实现公司治理，所有权可以是家族的，但是经营层面一定是现代企业管理。我们从经验管理发展到科学管理，从科学管理发展到文化管理，就是文化理性的延伸。民营文化公司的产品要提高层次，实施差异化战略，打造难以替代的品牌，形成可持续发展的核心竞争力。要开阔视野，从纸媒向多媒体进军，做好从文化公司向内容加工商、供应商转变。

　　（注：本文系根据中国出版科学研究所所长郝振省在“第五届中国民营书业发展高峰论坛”上所做的主题报告录音整理）