主持人：非常感谢卡西欧(上海)贸易有限公司电子营业部营销副总监欧阳鹏先生的精彩演讲。Google作为全球最大的网络搜索引擎，一直致力于与全球各大出版社和出版集团的图书网络搜索合作，现今Google中国也在与中国的各大出版社和出版集团建立图书搜索的合作，有请Google图书搜索中国项目负责人陈宇华先生演讲，演讲题目：让六亿人关注你的图书。

　　陈宇华：大家下午好！今天很高兴能够有机会得到主办方的邀请和大家分享一下我们在图书营销方面的一些心得，谈到图书营销，我感觉在座的各位一定都有非常非常多的、非常好的一些实战经验。所以今天很高兴能够有这个平台可以跟大家分享。

　　今天跟大家分享一下我们Google在国际上比较成熟的一个叫搜书的平台，跟大家介绍一下。Google很多人都用过，就是你要搜任何的东西，可能从一本书到学习辞典，到找个饭店等等，我们都可以上Google寻找。Google主要是技术公司，我们全球有一万人以上员工，大概50%是工程师。另外一个我们是非常全球化的公司，我们在全球有40多个办公室，而且支持100多种语言。

　　讲到Google，其实很多人都非常的奇怪，我每次上Google找东西的时候，从来没有付过任何的钱，Google是怎么挣钱的？我想跟大家沟通一下，我们的营销模式非常的简单，我们通过广告。我们搜索的时候，输入这个搜索词的时候，左边这个框是搜索结果，这个搜索结果是不收钱的，因为我们有一个搜索的排名，我们是对这些公司进行收钱的。

　　现在我们的读者去哪儿呢？现在我们发现很多读者从书店搜书到网上搜书了。而且在网上花费的时间越来越多了，所以我们提出了Google图书搜索这样的一个平台，就是全球5亿网民搜书的网络平台，这个平台我们已经向全球70多个国家推出了，基本上绝大多数的欧美主流出版社都加入了Google全球图书搜索计划。国内这块很多都已经加入了Google全球图书搜索计划。

　　我们平台也被国务院新闻办公室和新闻出版总署主持的“中国图书推外推广计划”选为合作伙伴。那么我们的步骤非常的简单：检索、浏览、购买、报告。

　　检索的话，就是通过Google的页面进行检索，这个是非常容易的。但是浏览这块是我们是20%的上限，如果再感兴趣的话，可以到相关的网站进行购买，这个网站我们首先放的是出版社自己的B2C的网站，各个国家我们选的都是当地比较有名的图书销售的网站，我们国内选择了当当、卓越，同时我们也可以链接到当地离读者最近的书店购买，这样的话可以方便读者可以以最方便的途径买到这本书。而且买完了以后可以得到实时的报告，可以看到每一本书相关的购买点击总数或者是广告的点击总数。

　　如果要加入这个项目非常的简单，只需要提供一本样书，我们就可以做所有其他的数字化的工作，用户就可以找到，一旦找到以后就有机会向6亿的读者展示你们的图书。

　　最后我简单的介绍一下一家欧美图书机构加入了这个计划以后，展示次数是多少？比如说哈珀柯林斯，17个月的时间得到了624万的展示次数。还有一个案例是Springer，他展示图书的品种是3万品种，12个月内获得了4500万次的展示，同时也获得了32万次的购买点击。 同时Springer也得出了一个结论：通过这个搜索，为专业图书精准定位小众类读者。

　　McGraw-Hill也得出了一个结论： 80%的销售排行榜的数目来自于出版年份在2003年之前的图书。我总结一下几点心得：一个就是当读者越来越多的时间在网上搜书的时候，我们能够提供让6亿读者能搜到你图书的平台。同时让库存图书变废为宝的创新营销解决方案。还有一个就是一个能为专业图书精准定位小众类读者的创新营销模式。

　　这个就是我今天的演讲，如果大家感兴趣的话，也可以通过Emaill跟我联系。谢谢大家！