（张一一"花轿签售" 相关资料图）

 

    近日，“80后”作家张一一在长沙举行了新作《努力》的首场签售会。一顶大红花轿、一身大红状元服，让喜气洋溢的张一一赚足了眼球，不到一小时光景，书店方面准备的200本图书签售一空。这一“复古”的另类签售形式，让许多“目标受众”和“非目标受众”驻足观看。

    “花轿签售”花了一万元

    问到这主意是谁的原创，张一一以孩子般的口吻告诉《中国新闻出版报》记者：“最早就是区区在下想象出的啊。”他说，这个创意他在5年前出版第一本长篇小说《不》时，就曾跟湖南文艺出版社的责编说过，但当时没有成功。“这样一场‘花轿签售’花了差不多一万块，这钱都是我自己出的。”张一一说。

    一个从头到脚都透着新潮的“80后”，怎么会花这么大力气在这个貌似“传统”的营销方式上呢？张一一告诉记者，之所以产生这个想法，是深深感觉到一个作者穷多年之力写出一个文学作品真的不容易，“在写书难、出书更难、畅销难上难的今天，出版一本小说，也应该像洞房花烛或者金榜题名那样招摇招摇，庆贺庆贺。”

    张一一的招摇与庆贺不仅让人们又想到这些年来不少怪异的签售方式。6年前，80后“作女”春树在成都签售现场，以一袭“肚兜装”现身，曾激起社会各界的广泛质疑和强烈争议。去年，深圳作家田青，在为其作品《特区少妇》签名售书的时候，还附送给读者一朵玫瑰花和一盒避孕套。他解释说这是为了提前庆祝情人节，而那时围得水泄不通的人群左手抢避孕套，右手抓书，场面很是热闹。

    这不免让人疑惑：这，还是签售吗？

    用千分之千的精力宣传

    看到张一一的“花轿签售”，中信出版社企划副总监周百平第一反应是“吸引眼球”，“这本书的读者都是年轻人，也许喜欢这闹腾劲儿”。

    持同样观点的人并不在少数，较之于此前的“肚兜签售”，不少读者对“花轿签售”的兴趣更显浓厚，纷纷表示“这一点儿也不媚俗，非常有创意，比‘肚兜签售’更容易让我们接受”，“文化味很浓厚，比较大气，简直是太有才了”。

    同时，质疑声也阵阵响起。网友李亚广发表了一篇题为《张一一，你为何不“肚兜签售”》的评论，字里行间透露出质疑：“文学青年为了出书，都到了这样‘复古表演’的地步，你说，如此这般是为了搞写作，还是为了搞炒作呢？作家‘花轿签售’新书，创意另类得让人汗颜！”

    争论双方最终将矛盾集中在一点上，即这到底是营销还是炒作，作家把时间都放在宣传上，还有精力写出好的作品吗？长江文艺出版社副总编辑金丽红在接受《中国新闻出版报》记者采访时也表示出对此的忧虑：“许多签售是以书为由头，来进行事件或人的炒作。而对于大多数读书人而言，想要看的是一本好书，而不是一个花里胡哨的签售方式。”

    记者也把这个问题提给了事件的主人公张一一。“在我看来，有效的宣传和好的作品同样重要。”他相信这二者并不矛盾，“前期用千分之千的精力创作，创作完了再用千分之千的精力宣传。”

    向左走？向右走？

    “其实，签售在近几年已经不是一种很受欢迎的营销方式了。”金丽红对于这个问题谈了她更深刻的理解，“以前人们见个作家不容易，因此签售比较受欢迎，但现在不是这样了，见个名人很容易。”

    她告诉记者，随着网络等媒体形式的普及，人们可以通过许多渠道来了解这个作家，因此大家对签售不像以前那样热衷了。“许多书店也和出版社也不愿用这种形式了，因为劳民伤财。”

    曾成功打造出小妮子、米米拉等畅销书作者的资深出版人周艺文则忧虑地表示：“目前我国图书品种的输出和国外图书的输入之比是悬殊的1∶10，我国的图书营销在全世界范围来说还非常落后，作者和出版商在这个严峻现实下应更主动地自我营销，已是一个箭在弦上的严肃课题。”

    那么在下一阶段，签售还会继续走怪异化路线吗？周百平在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，书业营销的许多理念都是从其他行业传来的，因此，不排除以后继续会出现这些“娱乐化签售”方式的可能。金丽红也表示，对于一些怪异的签售，不需要“特别关注”。她相信对于营销而言，最重要的是效果，当越来越怪异的签售达不到预期的效果，自然就会消失。

    “网络写手赵赶驴把自己化装成驴子签售，买账的读者也并不多呀。”金丽红说。

 

 

（赵赶驴把自己化装成驴子签售 相关资料图）